越南的一家客户想要以低风险方式进口月饼，然而在中国顺德的厂长满德成用两句话将对方的想法驳斥。他们的采购经理阮文兴坚持要求货到付款，而满德成对此表示强烈反对。回想起2017年与一家胡志明客户的交易，该客户同样不愿意预付款，结果导致拒收货物，造成了巨额亏损。满德成指出，“不预付就相当于让工厂承担所有材料、物流和汇率风险，简直是自讨苦吃。”
经过一番交流，阮文兴最终同意进行了部分预付款，达成了一项试单协议。九月份，月饼顺利装柜并在海防的门店销售良好。满德成在收到款项时心情愉悦，并提醒员工在制作过程中不要省去关键原料。他深知，良好的商业交易需要明确的规则和细致的审核，而不是仅靠强硬言辞。只有将账目清晰、信守承诺，才能在商业中取得成功。
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